Asociația Centrelor de Afaceri de Export (ACEX) avertizează că modificarea cadrului de funcționare al Agenției Române pentru Investiții și Comerț Exterior ar putea limita accesul unor firme la sprijinul public pentru promovarea externă. Organizația susține că vechimea, cifra de afaceri și numărul de angajați pot favoriza companiile deja consolidate. În schimb, firmele inovatoare și producătorii de nișă pot avea potențial internațional fără să îndeplinească acești indicatori.
Critica ACEX vizează criteriile propuse pentru selectarea companiilor care participă la târguri și expoziții internaționale. Potrivit organizației, indicatorii cantitativi pot transforma dimensiunea și istoricul firmei în filtre de acces, deși nu arată întotdeauna capacitatea reală de a vinde pe o anumită piață.
Riscul este relevant pentru întreprinderile mici și mijlocii care dezvoltă produse competitive, dar se află la începutul procesului de internaționalizare. O companie poate avea tehnologie, un produs de nișă sau valoare adăugată ridicată fără să dispună încă de o cifră de afaceri și de un număr de angajați comparabile cu ale unui exportator matur.
ACEX consideră că sprijinul public ar trebui diferențiat în funcție de etapa în care se află fiecare companie: pregătirea intrării pe piață, primele tranzacții sau extinderea la scară largă. Nevoile diferă, de la instruire și certificare până la identificarea distribuitorilor, studii de piață și integrarea în lanțuri internaționale de valoare.
În acest context, organizația propune instrumente standardizate, precum evaluările de tip Export Readiness Assessment și Export Compass. Acestea ar putea analiza produsul, cererea de pe piața vizată, nivelul de pregătire al firmei și capacitatea de a respecta cerințele comerciale și tehnice. În plus, digitalizarea selecției ar putea face procedurile mai verificabile și mai puțin dependente de interpretări subiective.
În analiza prezentată de ACEX, susținută de președintele organizației, Costin Lianu, este semnalată și absența unei Strategii Naționale de Export actualizate după încheierea ciclului strategic din 2015. Asociația susține că România ar trebui să valorifice experiența unor programe anterioare, în loc să reia fiecare reformă fără o evaluare a rezultatelor obținute.
Printre direcțiile indicate se află consultarea mediului privat, dezvoltarea unor vouchere și mecanisme de cofinanțare pentru internaționalizare, precum și consolidarea reprezentării comerciale externe. ACEX menționează drept repere regionale agenția poloneză PAIH și organizația cehă CzechTrade, ale căror servicii includ informații de piață, mentorat și sprijin pentru firmele mici și mijlocii.
Prin urmare, reforma exporturilor ar trebui evaluată prin rezultate concrete pentru companiile care încearcă să intre și să rămână pe piețele externe. O selecție bazată pe potențial, proceduri transparente și o strategie actualizată ar putea lărgi baza exportatorilor români.
Sursă: Articolul are ca punct de plecare informațiile publicate de Revista Ferma.
