Într-un context economic în care industria de producție din România se confruntă cu provocări tot mai complexe – de la creșterea accelerată a costurilor cu energia și materiile prime, până la presiunea tot mai mare a reglementărilor europene – există companii care reușesc să își păstreze stabilitatea și, mai mult decât atât, să își continue dezvoltarea.
Electric SRL este unul dintre aceste exemple. Cu o istorie care începe imediat după 1990, compania a trecut prin mai multe etape de transformare, adaptându-se constant la schimbările pieței și la noile realități economice. De la producția de echipamente electrotehnice la dezvoltarea unei game extinse de ambalaje din plastic, evoluția business-ului nu a fost rezultatul unei strategii rigide, ci al unei capacități continue de adaptare.
Într-o piață în care competiția nu mai este dictată doar de preț, ci mai ales de eficiență, tehnologie și capacitatea de livrare rapidă, Electric SRL și-a construit un model de business bazat pe integrare și relații pe termen lung cu clienții. Practic, compania nu a crescut prin extinderi agresive pe piețe noi, ci prin consolidarea parteneriatelor existente și dezvoltarea unor soluții tot mai complexe în jurul acestora.
Această abordare a permis companiei să își diversifice treptat activitatea, ajungând astăzi să opereze atât în zona ambalajelor flexibile, cât și în cea a ambalajelor rigide, adresând în principal segmentul industrial. În același timp, investițiile constante în tehnologie și capacitate de producție au devenit un element central al strategiei de dezvoltare, într-un sector în care eficiența operațională face diferența între stagnare și creștere.
Pe lângă presiunile economice, industria ambalajelor este influențată tot mai puternic și de schimbările legislative și de cerințele legate de sustenabilitate. Direcția către economia circulară nu mai este opțională, iar companiile sunt nevoite să își adapteze procesele și produsele pentru a rămâne relevante pe termen lung. În acest context, Electric SRL a început să integreze aceste principii în strategia sa, urmărind nu doar conformarea la noile reguli, ci și anticiparea tendințelor din industrie.
În spatele acestei evoluții se află însă o filozofie de business relativ simplă: creștere prin investiții constante, adaptare continuă și o înțelegere profundă a nevoilor clienților. Este un model care nu promite rezultate spectaculoase peste noapte, dar care, în timp, construiește stabilitate și competitivitate reală.
Despre parcursul companiei, deciziile strategice și provocările actuale din industrie am discutat cu reprezentantul Electric SRL, Cosmin Alexandru Buzaianu, într-un interviu în care acesta explică, pas cu pas, cum se construiește un business durabil într-un sector aflat în permanentă schimbare.
Compania a pornit inițial într-un domeniu complet diferit, însă evoluția pieței a impus o schimbare radicală.
Reporter: Cum a început povestea Electric SRL și care au fost momentele cheie ale dezvoltării?
Cosmin Alexandru Buzaianu: „Electric SRL a început în 1990 ca o afacere construită din pasiune, practic dintr-un hobby. La început, activitatea era în zona de electrotehnică – produceam aparataj electric pentru mașini de injecție. Momentul de cotitură a venit când piața s-a deschis și au intrat jucători mari din vestul Europei, precum Siemens, ABB sau Schneider Electric. Atunci am înțeles că trebuie să ne reinventăm.”
Această reinventare nu a fost una bruscă, ci o construcție treptată, în jurul competențelor deja existente.
„Am început cu dopuri pentru sticle de vin, apoi capace, bidoane, flacoane PET și ulterior ambalaje flexibile. Am crescut împreună cu clienții noștri, nu am luat-o niciodată de la zero.”
Unul dintre elementele definitorii ale companiei este modelul de business.
Reporter: Care a fost strategia care v-a ajutat să vă dezvoltați?
Cosmin Alexandru Buzaianu: „Modelul nostru de business a evoluat în jurul clienților pe care îi aveam deja. Nu am plecat constant în căutare de piețe noi, ci am crescut împreună cu clienții existenți. Le-am oferit din ce în ce mai mult din ceea ce aveau nevoie.”
Această strategie a fost dublată de investiții constante în producție.
„Costurile cresc permanent, iar singura variantă reală de a rămâne competitiv este să produci mai eficient și la scară mai mare.”
Astăzi, Electric SRL oferă un avantaj important într-o piață fragmentată: soluții complete.
Reporter: Care este principalul vostru avantaj competitiv?
Cosmin Alexandru Buzaianu: „Putem oferi clientului soluția completă dintr-un singur loc. Ne ocupăm de tot – de la proiectare și prototipare până la produsul final. Asta înseamnă un singur partener și mult mai puține riscuri.”
Un element esențial este viteza de execuție.
„Dacă în mod normal o matriță se face în 60 de zile, noi avem situații în care am realizat-o în câteva zile.”
Compania operează într-un flux continuu de proiecte, unde adaptarea este esențială.
Reporter: Cât de importantă este flexibilitatea în acest domeniu?
Cosmin Alexandru Buzaianu: „Flexibilitatea este cel mai important lucru. Avem permanent proiecte în toate etapele posibile și trebuie să ne adaptăm constant. Pentru noi nu este un avantaj, este o condiție de bază.”
Un alt pas important a fost integrarea digitală.
Reporter: Ce rol are platforma BagsToDoor în dezvoltarea companiei?
Cosmin Alexandru Buzaianu: „Am simțit nevoia unui loc unde să centralizăm oferta. Platforma ne ajută să eficientizăm interacțiunea cu clienții și să deschidem accesul către un public mai larg.
Contextul actual rămâne însă dificil.
Reporter: Care sunt principalele provocări cu care vă confruntați?
Cosmin Alexandru Buzaianu: „Infrastructura energetică este una dintre cele mai mari probleme. Nu vorbim doar de costuri, ci și de stabilitate. În plus, materiile prime sunt volatile, iar logistica devine tot mai complicată.”
Pe lângă acestea, cadrul legislativ aduce dificultăți suplimentare.
„Problema nu este neapărat regula, ci modul în care este implementată. Lipsa de claritate creează incertitudine.”
În acest context, investițiile rămân esențiale.
Reporter: Cât de importante sunt investițiile în tehnologie?
Cosmin Alexandru Buzaianu: „Nu sunt o opțiune. Sunt o condiție ca să poți merge mai departe.”
Compania este implicată și în inițiative europene de sustenabilitate.
„Suntem membri fondatori ai Circular Plastics Alliance. Orice producem trebuie să poată fi reciclat și să poată fi realizat din materie primă reciclată.”
Electric SRL își continuă dezvoltarea pe două direcții clare.
Reporter: Care sunt planurile pentru perioada următoare?
Cosmin Alexandru Buzaianu: „Creștem capacitatea de producție și diversificăm portofoliul. În același timp, vrem să intrăm în zona de materii prime, pentru a avea un control mai bun asupra lanțului de producție.”
După peste 30 de ani de activitate, experiența acumulată devine un ghid pentru cei care vor să intre în industrie.
Reporter: Ce sfat le-ați da celor care vor să înceapă un business în producție?
Cosmin Alexandru Buzaianu: „Nu începeți într-un domeniu pe care nu îl cunoașteți în profunzime. Producția este un angajament pe termen lung, care cere disciplină și răbdare.”
Povestea Electric SRL este una despre adaptare și construcție pe termen lung. Într-un mediu economic instabil, compania demonstrează că dezvoltarea nu vine dintr-un salt spectaculos, ci din decizii corecte luate constant, investiții susținute și o relație solidă cu clienții.
