Five Continent încearcă să transforme recunoașterea obținută la concursurile internaționale în comenzi externe stabile. Exporturile au reprezentat aproximativ 15% din vânzările companiei, care livrează în Spania, Germania, Italia și Croația. Producătorul urmărește și accesul pe noi piețe.
Capacitatea fabricii permite volume mai mari, însă extinderea nu depinde doar de producție. Cererea, prețul, promovarea și restricțiile sanitar-veterinare stabilesc cât de rapid poate crește afacerea.
Compania din Horezu, județul Vâlcea, vrea să revină în Franța, unde a vândut anterior, dar nu a mai reușit să intre în acest an. Potrivit Laurei Ion, directorul general al Five Continent, obiectivul este creșterea exporturilor și identificarea unor piețe suplimentare.
În afara României, producătorul a încercat atât distribuția prin magazine, cât și vânzarea către comunitățile de români. Totuși, compania apreciază că cererea din diaspora rămâne redusă. Prin urmare, acest canal are un rol limitat în strategia de extindere.
Produsul este o brânză maturată cu pastă tare, realizată din lapte de oaie pasteurizat, după o rețetă de inspirație spaniolă. Cele 11 premii internaționale, inclusiv medalii de aur obținute în Portugalia și Elveția, sporesc vizibilitatea produsului și pot reduce neîncrederea cumpărătorilor.
Premiile nu se transformă automat în contracte comerciale. Pentru ca o distincție să genereze vânzări, distribuitorii și retailerii trebuie să stabilească prețul, volumele și promovarea. Astfel, recunoașterea internațională deschide mai ales negocierile.
Din punct de vedere tehnic, fabrica poate susține o producție mai mare. În sala de producție lucrează cinci persoane, iar instalația este automatizată. Laptele este furnizat de aproximativ 20 de fermieri locali.
Potrivit companiei, capacitatea ajunge la 12.000 de litri pe zi. Volumul efectiv este însă mai mic, deoarece vânzările nu justifică folosirea integrală a instalației. Această diferență arată că producția nu poate crește sustenabil fără cerere suplimentară.
În cazul lactatelor, accesul pe piețele externe presupune materie primă, clienți, distribuție și costuri logistice compatibile cu prețul produsului. În paralel, Five Continent își extinde prezența pe piața internă printr-un distribuitor care urmărește accesul în băcănii și magazine gourmet.
Brânza este deja comercializată în mai multe lanțuri și rețele regionale, precum și la magazinul fabricii. Un obstacol suplimentar vine din zona reglementărilor. Laura Ion a afirmat că, de aproximativ trei ani, compania nu mai poate trimite produsul la unele concursuri internaționale din cauza restricțiilor sanitar-veterinare.
Într-un caz menționat de aceasta, înscrierea fusese făcută, dar expedierea brânzei a fost blocată cu puțin timp înainte de eveniment. Restricțiile afectează indirect și promovarea, deoarece producătorul pierde ocazii de a obține medalii și de a susține negocierile cu distribuitorii străini.
Five Continent a raportat în 2025 o cifră de afaceri de aproape patru milioane de lei, conform datelor Ministerului Finanțelor. Compania este deținută de HORESU INTERNACIONAL S.L. din Spania și are marca înregistrată la nivel european.
Pentru Five Continent, exportul nu este limitat în primul rând de instalațiile fabricii, ci de transformarea interesului în comenzi recurente. Premiile pot deschide discuțiile cu distribuitorii, însă accesul durabil pe piețele externe cere cerere suficientă, preț competitiv, promovare și respectarea regulilor sanitar-veterinare.
Sursă: Articolul are ca punct de plecare informațiile publicate de ZF.ro.
